Atrybucja reklam dla produktów informacyjnych i edukacji online
Darmowe lead magnety łatwo kupić i łatwo źle odczytać. Atrybucja stworzona dla lejków informacyjnych ocenia kampanie po kursantach, którzy się zapisują, a nie po zebranych adresach e-mail.
Przegląd
Tani lead to nie tani kursant
Lejki informacyjne piętrzą kroki: reklama kupuje rejestrację, webinar lub VSL sprzedaje, sekwencja mailowa niesie temat przez tydzień, a zamówienie ląduje gdzieś w środku okna sprzedażowego. Każdy z tych kroków to okazja, by źródło oderwało się od leada.
Hyros utrzymuje pierwotny punkt styku przez całą sekwencję — łącznie z retransmisją obejrzaną kilka dni później i zakupem domykanym w innej przeglądarce. Koszt leada przestaje być liczbą numer jeden, a jego miejsce zajmuje koszt zapisu na kurs.
Analizator na żywo
Opisz swój lejek launchowy i zobacz, gdzie przecieka
Analizator czyta opis Twojego lejka zwykłym językiem i odsyła miejsca, w których atrybucja ginie między rejestracją, sekwencją a zakupem, oraz co oprzyrządować w pierwszej kolejności. Za darmo i anonimowo, bez konta.
Co śledzimy
Co śledzimy w lejku informacyjnym
Od rejestracji po okno zwrotów — trzymane na jednym profilu przez każdy krok launchu.
Rejestracje i zapisy
Zapisy na webinar i po lead magnet niosą ze sobą kampanię, kreację i grupę odbiorców, które je wywołały, więc góra lejka nigdy nie jest anonimowa.
Obecność i głębokość oglądania
Obecność na żywo, odtworzenia retransmisji i to, jak daleko ktoś dotarł w VSL-u — co zwykle zapowiada zakup znacznie lepiej niż sam zapis.
Zaangażowanie w mailach i sekwencji
Kliknięcia z Twojej sekwencji follow-up wracają na ten sam profil, zamiast wyglądać na świeży ruch organiczny w dniu otwarcia koszyka.
Zapisy na kurs, upselle i zwroty
Zakupy kursu, order bumpy, płatności ratalne i zwroty są przypisywane do pierwotnej reklamy, więc launch da się czytać kampania po kampanii.
Jak to działa
Trzy kroki od reklamy do zapisu na kurs
Otaguj stronę rejestracji
Jeden skrypt na stronach lejka przechwytuje kontekst kliknięcia już przy rejestracji, zanim odbiorca w ogóle dotrze do maila.
Utrzymaj tożsamość przez całą sekwencję
Linki w Twoich mailach i na stronach retransmisji niosą ten sam identyfikator, więc zakup szóstego dnia nadal jest przypisany do reklamy z dnia pierwszego.
Przypisz zapis na kurs
Zdarzenia zamówień wracają z identyfikatorem i wartością pomniejszoną o zwroty, dając Ci koszt na zapisanego kursanta w podziale na kampanie zamiast kosztu za adres e-mail.
- Rejestracje i zapisy
- Obecność i głębokość oglądania
- Zaangażowanie w mailach i sekwencji
- Zapisy na kurs, upselle i zwroty
FAQ
Pytania o atrybucję w lejku informacyjnym
Okna launchowe to miejsce, w którym atrybucja platform jest najsłabsza: większość budżetu wydaje się przed otwarciem koszyka, więc zakupy wypadają poza okno, które przypisałoby zasługę tym reklamom. Zapisanie źródła na leadzie przy rejestracji pozwala przypisać cały launch do ruchu, który go zapełnił.
Tak — potraktuj każdą płatność cykliczną jako kolejne zdarzenie na tym samym profilu. Dzięki temu kampania przyprowadzająca członków, którzy zostają na pół roku, wypada lepiej niż ta, której członkowie rezygnują po pierwszym okresie rozliczeniowym.
Tylko rozłożenie w czasie. Lejki evergreen rozrzucają zakupy w znacznie szerszym oknie niż launch na żywo, co czyni trwałą tożsamość first-party ważniejszą, a nie mniej istotną. Mechanika pozostaje ta sama: przechwyć przy rejestracji, przenieś przez sekwencję, przypisz przy zakupie.
Czytaj dalej
Poznawaj dalej stos atrybucyjny
Atrybucja reklam dla lejków opartych na rozmowach i high-ticket
Gdy sprzedaż dzieje się na rozmowie, konwersją widzianą przez platformę reklamową jest wypełniony formularz. Wszystko, co decyduje o rentowności, dzieje się po tym, jak piksel przestaje patrzeć.
Czytaj więcejCzym jest atrybucja reklam?
Atrybucja to sztuka decydowania, któremu punktowi styku należy się zasługa za konwersję. Wszystko, co w niej trudne, wynika z tego, że zwykle istnieje więcej niż jedna uczciwa odpowiedź.
Czytaj więcejJak wypadają poszczególne podejścia do atrybucji
Są cztery główne sposoby na odpowiedź na pytanie „która reklama wywołała tę sprzedaż”. Każdy jest w czymś naprawdę dobry i każdy zawodzi tam, gdzie pozostałe nie.
Czytaj więcejWiedz, która reklama zapełniła salę.
Zacznij od darmowego analizatora, a gdy zechcesz mieć za tym pełny stos atrybucyjny, kontynuuj na platformie naszego partnera.
Hyros to niezależna strona demonstracyjna wyjaśniająca atrybucję. Analizator tworzy na żywo podsumowanie opisanego przez Ciebie lejka; krok z pełnym raportem ma charakter poglądowy i nie jest połączony z Twoimi kontami reklamowymi.